整合多渠道戰(zhàn)略的生產(chǎn)、分銷和營銷組成部分是復(fù)雜的。雖然正確的高級(jí)戰(zhàn)略是成功的必要條件，但獲得支持技術(shù)來幫助管理它也是必不可少的。這就是為什么集成這些組件的技術(shù)很重要的原因：準(zhǔn)確衡量銷售數(shù)據(jù)有助于確保生產(chǎn)與銷售潛力保持一致。產(chǎn)生超出企業(yè)滿足該興趣的能力的興趣的營銷活動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者沮喪并浪費(fèi)資源。

分配。為了協(xié)調(diào)分銷，企業(yè)需要考慮整個(gè)供應(yīng)鏈管理。這可能包括在最終分配之前交付到集中倉庫和存儲(chǔ)。毫不奇怪，供應(yīng)鏈管理需要與生產(chǎn)和營銷管理保持一致。這種協(xié)調(diào)確保商品可以在消費(fèi)者需要時(shí)到達(dá)他們手中，并且生產(chǎn)不會(huì)超過需求。營銷。營銷工作的協(xié)調(diào)通常依賴于客戶關(guān)系管理 (CRM) 系統(tǒng)。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以幫助營銷團(tuán)隊(duì)更好地了解消費(fèi)者購買哪些產(chǎn)品以及哪些營銷工作最成功。強(qiáng)大的 CRM 數(shù)據(jù)有助于在新活動(dòng)開始之前預(yù)測(cè)潛在的生產(chǎn)需求或產(chǎn)品的理想位置。

充分發(fā)揮多渠道分銷的潛力

多渠道分銷管理系統(tǒng)通常是業(yè)務(wù)持續(xù)增長的必要步驟。這種增長潛力是誘人的，但并非沒有挑戰(zhàn)。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司繼續(xù)報(bào)告說，降低訂單履行成本和提高整體分銷效率是他們的首要任務(wù)。這些問題不太可能很快消失。對(duì)于大多數(shù)公司來說，多渠道分銷管理是一個(gè)持續(xù)的過程，旨在提高效率，使消費(fèi)者更容易找到、購買和接收他們的產(chǎn)品。

這項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)涉及許多業(yè)務(wù)部門之間的信息共享，包括生產(chǎn)、分銷和營銷。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，管理人員可以更好地利用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助所有渠道更有效地協(xié)同工作。反過來，加強(qiáng)協(xié)調(diào)會(huì)產(chǎn)生多渠道戰(zhàn)略的廣受歡迎的好處：增加銷售額。無論您認(rèn)為自己為演講準(zhǔn)備得多么充分，反對(duì)意見都可能——而且將會(huì)——出現(xiàn)。也許您在發(fā)現(xiàn)中遺漏了一些東西，潛在客戶的情況發(fā)生了變化，或者涉及到新人。雖然不可能為每個(gè)潛在的反對(duì)意見做好準(zhǔn)備，但您在演示過程中遇到的絕大多數(shù)反對(duì)意見都屬于 5 種常見類別之一。

在你的演講中為這 5 種常見的反對(duì)意見做好準(zhǔn)備，可以讓你不至于盲目，并提高你的成功率。

這種常見的反對(duì)意見有多種形式：“你太貴了”、“廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的預(yù)算沒有空間”或“你的競爭對(duì)手更便宜”。不管包裝如何，這種反對(duì)從表面上看都是關(guān)于價(jià)格的。如果你在價(jià)格上競爭，你就已經(jīng)把自己變成了一種商品。

價(jià)格競爭的軼事是建立價(jià)值，但是在您做出回應(yīng)之前，您需要進(jìn)一步挖掘。真的和價(jià)格有關(guān)嗎？如果是這樣，您的潛在客戶的期望基于什么？他是將蘋果比作蘋果，還是將蘋果比作土豚？他是否有過時(shí)或不準(zhǔn)確的信息？找到價(jià)格異議的真正根源，以便有效地解決它。

需要

雖然對(duì)廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的需求應(yīng)該是您的資格認(rèn)證過程的一部分，但潛在客戶可能會(huì)在您的演示文稿中用諸如“我不確定我們是否真的會(huì)使用它”或“我想擁有它會(huì)很好，但我真的無法證明它是合理的。” 這些跡象表明您還沒有成功地將您的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在客戶的需求聯(lián)系起來。

基于需求的反對(duì)要求您退后一步并與潛在客戶重新確認(rèn)您的發(fā)現(xiàn)。如果他們的需求發(fā)生了變化，明智的做法是將剩余的時(shí)間用于進(jìn)行探索會(huì)議，以便了解廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的當(dāng)前狀態(tài)和需求。一旦您確定了真正的需求，您可以即時(shí)調(diào)整您的演示文稿（如果時(shí)間允許）或重新安排時(shí)間。

現(xiàn)狀

自滿的前景令人沮喪。他們堅(jiān)持現(xiàn)狀的原因通常屬于以下三個(gè)方面之一：1）他們無法（或不會(huì)）看到他們當(dāng)前的情況對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)有多好。2）他們確實(shí)看到了潛力，但只是不夠關(guān)心（在這種情況下，您可能與錯(cuò)誤的人交談）或 3）他們害怕改變。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要有一個(gè)強(qiáng)有力的理由來改變。您必須清楚地定義 - 和壓力 - 沒有變化的后果與變化的積極影響。害怕改變的潛在客戶需要保證風(fēng)險(xiǎn)低而回報(bào)豐厚。人們只有在確信回報(bào)大于風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才會(huì)克服恐懼。然而，恐懼是一種情緒反應(yīng)，邏輯只能到此為止。為了有效地解決恐懼，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要能夠提供社會(huì)證明或改變他們的觀點(diǎn)。單擊此處獲取有關(guān)如何違反現(xiàn)狀進(jìn)行銷售的提示。