僅僅追求成功是不夠的

廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司到目前為止，在關(guān)于建立成功的銷售隊(duì)伍的這個(gè)由四部分組成的系列中，我們已經(jīng)研究了您對數(shù)據(jù)、人員和環(huán)境的使用和理解如何對您的團(tuán)隊(duì)和組織的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。然而，即使您完成了所有這些步驟，您仍有更多工作要做。僅僅追求成功是不夠的。你也必須為此做好計(jì)劃。同樣重要的是，您必須返回并衡量您的結(jié)果，微調(diào)您的方法并根據(jù)需要經(jīng)常重復(fù)。

計(jì)劃成功

我看到公司在建立銷售隊(duì)伍時(shí)犯的最大錯(cuò)誤之一是他們沒有完全預(yù)測他們將如何處理新業(yè)務(wù)的涌入。當(dāng)然，這聽起來是個(gè)大問題，但如果廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司在這一點(diǎn)上摸索球，那么所有的努力最終都會(huì)在記分板上失去任何分?jǐn)?shù)。考慮這個(gè)例子：一家銷售額猛增的小型但成長中的公司決定劃分他們的銷售區(qū)域。他們曾經(jīng)有一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)每個(gè)市場，現(xiàn)在他們有四個(gè)。隨之而來的是更多的銷售增長，并且他們再次在越來越多的銷售代表之間平均分配區(qū)域。

到目前為止一切聽起來都很棒，對吧？

等一下！那個(gè)曾經(jīng)擁有市場的銷售代表呢？對那個(gè)人來說沒什么大不了的，他現(xiàn)在感到不滿，因?yàn)樗麄兛吹焦镜某晒?dǎo)致他們的領(lǐng)土縮小（也許他們的收入也在縮小）。這里更明智的策略是預(yù)測您的增長并提前計(jì)劃，將您的市場劃分為所需的多個(gè)區(qū)域。這樣，您就可以向一位勤奮的銷售代表展示您的未來發(fā)展方向，以及作為您的增長戰(zhàn)略的一部分，他們還可以負(fù)責(zé)什么。突然之間，您手頭上有一位積極性很高的銷售代表，他對您成功的影響越來越大。

不要忘記繼任計(jì)劃！

廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，您應(yīng)該隨時(shí)更換大約 20% 的銷售團(tuán)隊(duì)。這對你來說可能看起來很高，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，即使是表現(xiàn)最好的公司在他們的隊(duì)伍中也有接近這個(gè)比例的表現(xiàn)不佳的公司。人們表現(xiàn)不佳通常有很多合理的原因，但在不斷增長的業(yè)務(wù)中，您應(yīng)該容忍這種情況永遠(yuǎn)沒有充分的理由。與此同時(shí)，頂級和中等表現(xiàn)者出乎意料地離開，你當(dāng)然不希望被削弱的名單所吸引。我對銷售領(lǐng)導(dǎo)的口頭禪是“永遠(yuǎn)在招聘”。

尋找意義的措施

廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司在本系列中，我一直在討論數(shù)據(jù)作為做出正確決策的指南的重要性。這不僅僅是您在計(jì)劃階段要做的事情。評估階段的數(shù)據(jù)可以告訴您許多關(guān)于您的計(jì)劃實(shí)施情況以及是否需要微調(diào)的信息。我的建議是每周、每月和每季度根據(jù)您的實(shí)際結(jié)果衡量您的預(yù)期計(jì)劃。通過這種方式，一旦您發(fā)現(xiàn)一個(gè)不吸引人的趨勢，廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司就始終能夠領(lǐng)先于問題并迅速糾正。與我們共事的最優(yōu)秀的經(jīng)理每周花 30 分鐘根據(jù)計(jì)劃審查他們的結(jié)果，每個(gè)月1小時(shí)，每季度2小時(shí)。同時(shí)，他們每個(gè)代表花30分鐘來指導(dǎo)他們的結(jié)果和計(jì)劃。雖然所有這些衡量對你來說似乎需要很多思考時(shí)間，但這些公司的綜合結(jié)果是 106% 的配額和 25% 的營業(yè)額比平均銷售團(tuán)隊(duì)少。定期測量是有回報(bào)的！注意。廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司的領(lǐng)土計(jì)劃不必年復(fù)一年地保持不變。如果您發(fā)現(xiàn)自己犯了錯(cuò)誤，請改正。市場永遠(yuǎn)在變化：這是它們的本質(zhì)。因此，您應(yīng)該定期衡量，堅(jiān)持有效的方法，并無情地取消對您無效的方法。

加起來

廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司總結(jié)一下，您建立成功銷售團(tuán)隊(duì)的七種可靠方法如下：廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司 根據(jù)數(shù)據(jù)做出正確的決策；分配合適的人數(shù)；確定角色；戰(zhàn)略性地規(guī)劃薪酬；了解銷售情況；未雨綢繆; 并定期進(jìn)行微調(diào)。實(shí)施所有這七個(gè)步驟，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所在的組織以穩(wěn)定的上升曲線增長和銷售。