廣州平面vi設(shè)計(jì)公司必須擁有你失去的交易

銷售行業(yè)是一位殘酷的老師。廣州平面vi設(shè)計(jì)公司很快就會(huì)了解到，當(dāng)您走捷徑、做出假設(shè)并偏離基礎(chǔ)知識(shí)和基本原則時(shí)，您會(huì)被燒毀。

來自銷售經(jīng)理的一封信

尊敬的銷售專員，在你來找我討論你最近失去的交易之后很久，我才寫這篇文章。廣州平面vi設(shè)計(jì)公司臉上的疼痛和你聲音的嘶啞對(duì)我來說太過分了。我退縮了，并沒有像你需要我那樣直接、直接或真實(shí)地解釋你為什么失去這筆交易。我想讓你明白，當(dāng)你痛苦的時(shí)候，我很痛苦。那是因?yàn)槲乙恢痹谀愕男永锓噶送瑯拥腻e(cuò)誤。銷售行業(yè)是一位殘酷的老師，我在同理心的悲慘舞蹈中掙扎和扭曲，因?yàn)槟愫椭暗脑S多人一樣，被詛咒以艱難的方式學(xué)習(xí)這些課程。廣州平面vi設(shè)計(jì)公司這就是為什么我今天不能用這個(gè)真實(shí)的事實(shí)來打你。我沒有那個(gè)心。廣州平面vi設(shè)計(jì)公司覺得你在提案上做得很好。潛在客戶要求您向他們展示您的最佳價(jià)格和價(jià)值。您與我們的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作并獲得了您提出的方案的認(rèn)可。你會(huì)見了潛在客戶的所有主要利益相關(guān)者，并認(rèn)為你進(jìn)行了很好的發(fā)現(xiàn)。購(gòu)買標(biāo)志就在那里，它們向您提供了所有跡象，表明該帳戶是您的。你把它放在預(yù)測(cè)中，并向我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)保證你會(huì)關(guān)閉它。相反，您將交易輸給了您甚至不知道在那里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這筆交易中投資了六個(gè)月，您所需要展示的只是滿臉的雞蛋。我知道這很痛，我知道這很重。

你沒有做好你的工作

但是，廣州平面vi設(shè)計(jì)公司必須知道真相，真相是我們沒有被收購(gòu)的原因是你沒有用你的商業(yè)案例說服利益相關(guān)者。你的發(fā)現(xiàn)很薄弱，你的人際關(guān)系也是如此。廣州平面vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為事情是理所當(dāng)然的，并允許確認(rèn)偏見影響你的客觀性。您跳過了銷售流程中的步驟。這就是你瞎了眼的原因。你沒有做你的工作。這就是你失敗的原因。既然它在外面，你想生我的氣嗎？你要反對(duì)嗎？讓我們回顧一下利益相關(guān)者所說的話：

• 他們真的很喜歡你和我們公司。

• 價(jià)格不是問題。我們很有競(jìng)爭(zhēng)力。

• 但是，利益相關(guān)者認(rèn)為您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案更符合他們期望的結(jié)果。

• 去照照鏡子。

廣州平面vi設(shè)計(jì)公司結(jié)論是不可避免的。對(duì)失去這筆交易負(fù)有最大責(zé)任的人是您。而且，你剛剛被一個(gè)沒有犯同樣愚蠢錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗了。廣州平面vi設(shè)計(jì)公司知道這很尷尬，但這些借口已經(jīng)足夠了。去照鏡子。廣州平面vi設(shè)計(jì)公司擁有這個(gè)。我不是告訴你這是刻薄的。我當(dāng)然不想增加你們的紛爭(zhēng)。但是，廣州平面vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為如果你知道這個(gè)事實(shí)并且能夠面對(duì)它，那么廣州平面vi設(shè)計(jì)公司下次就會(huì)調(diào)整你的方法，遵循銷售流程，提出更好的問題，建立更深入的關(guān)系，并真正傾聽。銷售行業(yè)是一位殘酷的老師。你很快就會(huì)明白，當(dāng)你走捷徑、做出假設(shè)、偏離基礎(chǔ)和基本面時(shí)，你會(huì)被燒毀。很抱歉你失去了生意，我希望你能吸取這個(gè)教訓(xùn)，并確保它不再發(fā)生。懷著無(wú)比的敬佩之情，您的銷售經(jīng)理