首先，如何設(shè)計(jì)公司vi需要解決一些重要的問(wèn)題。你應(yīng)該進(jìn)行勘探嗎？簡(jiǎn)而言之，當(dāng)然可以——而且要勤奮。

如何設(shè)計(jì)公司vi有很多原因無(wú)法在一篇文章中涵蓋，但我會(huì)給你四個(gè)很好的理由：

你所有的潛在客戶(hù)現(xiàn)在都很熱情，因?yàn)槟銓?duì)他們中的每一個(gè)都了如指掌：

他們都以某種方式受到了這場(chǎng)全球大流行的影響。這是全球的破冰船。所以，探索它。如何設(shè)計(jì)公司vi以同理心和優(yōu)雅引導(dǎo)；按照相關(guān)性。

不，如何設(shè)計(jì)公司vi這不是麻木不仁，所以不要再說(shuō)了。

如果可以，你最好。說(shuō)經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)是輕描淡寫(xiě)，所以如果你能維持業(yè)務(wù)，這是你對(duì)自己、你的公司、你的社區(qū)和你的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。我不是在這里戲劇化。如果你認(rèn)識(shí)我，你可能聽(tīng)過(guò)我對(duì)這件事的咆哮。我們必須齊心協(xié)力。如果您因恐懼、不確定性和懷疑而無(wú)法動(dòng)彈，那么是時(shí)候穿上工作靴并盡您所能保持事情的進(jìn)展。如果我們齊心協(xié)力，我們就會(huì)走出泥濘。

如何設(shè)計(jì)公司vi是一個(gè)讓你脫穎而出并引領(lǐng)潮流的機(jī)會(huì)。

什么都不做很容易；保持進(jìn)取心和鎮(zhèn)定來(lái)克服困難要困難得多。為你周?chē)娜硕ㄏ路e極的基調(diào)并發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。你的朋友和家人會(huì)注意到。您的團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)會(huì)注意到。而且，您的潛在客戶(hù)會(huì)注意到。你真的想被大量俯臥的銷(xiāo)售人員忽視直到塵埃落定嗎？

如果你不這樣做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)。

如何設(shè)計(jì)公司vi個(gè)人可以證明，金錢(qián)現(xiàn)在正在易手，而且有利于那些熱切期待的人。他們也富有同情心和相關(guān)性。他們正在為潛在客戶(hù)未曾考慮過(guò)的問(wèn)題提供創(chuàng)新的解決方案。如何設(shè)計(jì)公司vi?他們敏銳地意識(shí)到潛在客戶(hù)的領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)在正在尋找大量問(wèn)題的答案——因此他們拿起電話(huà)、傾聽(tīng)、創(chuàng)新并展示價(jià)值。本周您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)呼叫了多少您的客戶(hù)和潛在客戶(hù)？如果你不知道，你最好開(kāi)始打電話(huà)。

現(xiàn)在，回到勘探異議

反對(duì)意見(jiàn)。如何設(shè)計(jì)公司vi,你仍然會(huì)得到它們——即使你已經(jīng)在相關(guān)產(chǎn)品、故事和解決方案中融入了同理心。

如何設(shè)計(jì)公司vi，即使你可以合法地幫助他們解決一些最棘手的問(wèn)題，他們?nèi)匀粫?huì)反對(duì)你打斷他們。

我們一直在跟蹤 Sales Gravy 和我們的許多客戶(hù)在這場(chǎng)危機(jī)中收到的反對(duì)意見(jiàn)。如何設(shè)計(jì)公司vi數(shù)據(jù)很清楚：在這場(chǎng)危機(jī)中，您需要預(yù)料到五種常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)。

如果您讀過(guò)Jeb Blount 的反對(duì)意見(jiàn)，您就會(huì)了解到關(guān)于勘探的兩個(gè)重要真理。首先，如何設(shè)計(jì)公司vi反對(duì)可以而且必須預(yù)料到。其次，利用異議周轉(zhuǎn)框架（LDA：Ledge、Disrupt 和 Ask）是處理潛在客戶(hù) RBO（反射性反應(yīng)、拒絕和異議）的方法。

當(dāng)您接受并結(jié)合這兩個(gè)如何設(shè)計(jì)公司vi基本事實(shí)時(shí)，就意味著您可以而且應(yīng)該為 LDA 做好準(zhǔn)備。

如果你不這樣做，你的杏仁核（情緒大腦）被恐懼劫持的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，你的邏輯大腦會(huì)被戰(zhàn)斗、逃跑或凍結(jié)的需要所淹沒(méi)。

在一個(gè)已經(jīng)充滿(mǎn)情緒的氛圍中，您做好準(zhǔn)備更為重要；你應(yīng)該為自己和你的潛在客戶(hù)控制情緒。

如何設(shè)計(jì)公司vi筆記：

準(zhǔn)備好意味著你沒(méi)有隨心所欲；這意味著你已經(jīng)寫(xiě)出了你的 LDA，練習(xí)并完善了它們。

有準(zhǔn)備的銷(xiāo)售人員更擅長(zhǎng)接電話(huà)，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)準(zhǔn)備抑制了破壞性情緒；他們更自信，總是更成功。

我需要將反對(duì)意見(jiàn)置于語(yǔ)境中。您剛剛給潛在客戶(hù)打了電話(huà)，他們已經(jīng)接聽(tīng)了，您已經(jīng)運(yùn)行了您的潛在客戶(hù)腳本，然后是 BAM——他們拋出了一個(gè) RBO。

如何設(shè)計(jì)公司vi這是我們?cè)?Sales Gravy 使用的潛在客戶(hù)腳本示例。

我：你好，約翰。我是 Sales Gravy 的 Jason Eatmon。我打電話(huà)的原因是在你的日歷上騰出一些時(shí)間，因?yàn)榻裉斓脑S多銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者都在努力為他們的銷(xiāo)售人員提供在這場(chǎng)危機(jī)中銷(xiāo)售的技能和培訓(xùn)。很高興看到我們的輔導(dǎo)和教育資源是否可以像現(xiàn)在與許多其他人一樣幫助您，那么星期二下午 3 點(diǎn)是否可以通過(guò)簡(jiǎn)短的電話(huà)來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題？