廣州市vi設(shè)計(jì)有銷售配額，計(jì)劃和截止日期。沒有完整的員工，廣州市vi設(shè)計(jì)將無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，因此，當(dāng)有人離職時(shí)，非常誘人的是雇用第一個(gè)人來(lái)完成工作。

然而，瘋狂，瘋狂的做法導(dǎo)致雇用了錯(cuò)誤的人。這增加了費(fèi)用，打亂了銷售團(tuán)隊(duì)，并有可能造成客戶服務(wù)災(zāi)難。正如哈維·麥凱（Harvey Mackay）所說(shuō)：“經(jīng)理（尤其是銷售經(jīng)理）可能犯的最嚴(yán)重錯(cuò)誤是招募不好的員工。如果廣州市vi設(shè)計(jì)有旋轉(zhuǎn)門，就無(wú)法開展業(yè)務(wù)。”

這就是為什么我建議銷售主管將其時(shí)間的15％到20％用于“招聘模式”。廣州市vi設(shè)計(jì)必須花費(fèi)必要的時(shí)間和精力來(lái)增加聘請(qǐng)最好的人才的機(jī)會(huì)。

廣州市vi設(shè)計(jì)作為銷售主管，廣州市vi設(shè)計(jì)是求職者的主要聯(lián)系人，對(duì)他們說(shuō)“是！”的影響最大。提供給廣州市vi設(shè)計(jì)。這里有一些技巧，可以幫助廣州市vi設(shè)計(jì)增加為工作選擇合適的候選人并建立一支成功的銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。

提前做好準(zhǔn)備

充分的準(zhǔn)備可以使廣州市vi設(shè)計(jì)：

?與應(yīng)聘者建立融洽的關(guān)系

?聽取而不是談話

?完成充分的面試

?尋求有意義的信譽(yù)，而不是被外表等表面特征所打動(dòng)

?做出周到的決定，而不是基于個(gè)人喜好偏見

因此，廣州市vi設(shè)計(jì)請(qǐng)?zhí)崆坝?jì)劃。安排時(shí)間時(shí)，請(qǐng)留出足夠的時(shí)間來(lái)解決廣州市vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題以及候選人的問(wèn)題。確定什么時(shí)候最機(jī)靈，“最重要”，并僅在一天中的最佳時(shí)間進(jìn)行采訪。在不受干擾的環(huán)境（現(xiàn)場(chǎng)或異地）中進(jìn)行采訪。關(guān)閉手機(jī)。

廣州市vi設(shè)計(jì)面試前，確定使一個(gè)人成功的五至七個(gè)最重要的特征。如果廣州市vi設(shè)計(jì)很幸運(yùn)有兩名出色的候選人可供選擇，請(qǐng)?jiān)谶@些特征上使用他們的“得分”作為決勝局。

計(jì)劃使面試高度互動(dòng)，以便廣州市vi設(shè)計(jì)可以在短時(shí)間內(nèi)真正評(píng)估候選人的能力和承諾。申請(qǐng)人在工作中會(huì)遇到哪些類型的問(wèn)題和障礙？廣州市vi設(shè)計(jì)考慮他們要解決的三種或四種情況。向候選人提出相關(guān)的適用問(wèn)題，挑戰(zhàn)他們的腳步感覺，就像在銷售情況下一樣。

廣州市vi設(shè)計(jì)能力和承諾

招聘時(shí)，應(yīng)將思想集中在兩個(gè)概念上：能力（銷售技能）和承諾（態(tài)度和文化一致性）。請(qǐng)記住，廣州市vi設(shè)計(jì)需要技能和態(tài)度的正確結(jié)合才能使這個(gè)人既高效又能融入公司的化學(xué)和文化。

如果當(dāng)前職位是針對(duì)主要執(zhí)行銷售職位，則候選人必須是合格的銷售專家。另一方面，廣州市vi設(shè)計(jì)對(duì)于入門級(jí)銷售代表而言，承諾和態(tài)度成為最重要的要素。此方面與技能水平同樣重要。擁有“合適的人選”意味著技巧和態(tài)度。

潛在員工通常屬于以下四種類型之一。了解這些內(nèi)容，廣州市vi設(shè)計(jì)可以更有效地為工作和公司選擇合適的人選。

高能力，低承諾—該人具有較強(qiáng)的銷售技能，但需要調(diào)整態(tài)度。問(wèn)問(wèn)自己：是個(gè)人還是以前的公司引起了過(guò)去的關(guān)注或問(wèn)題？廣州市vi設(shè)計(jì)的文化會(huì)為該候選人的成功提供一個(gè)自我激勵(lì)的環(huán)境嗎？廣州市vi設(shè)計(jì)有時(shí)間和精力來(lái)幫助指導(dǎo)這位候選人成功嗎？

廣州市vi設(shè)計(jì)能力低下，承諾高–該人員需要銷售培訓(xùn)，但態(tài)度要好，入門級(jí)的要好。廣州市vi設(shè)計(jì)需要考慮：廣州市vi設(shè)計(jì)是否為入門級(jí)銷售代表提供教育和培訓(xùn)？廣州市vi設(shè)計(jì)是否有時(shí)間或資源來(lái)培訓(xùn)入門級(jí)候選人？是否有導(dǎo)師計(jì)劃？

廣州市vi設(shè)計(jì)能力低下，承諾低—結(jié)束訪談并繼續(xù)前進(jìn)。需要銷售培訓(xùn)是一回事。如果候選人也有不良態(tài)度，那將是雙贏的局面。

高能力，高奉獻(xiàn)精神-請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)雇用這些人。竭盡所能，創(chuàng)造一個(gè)可以“打出全壘打”的環(huán)境。他們具有銷售技巧和成功的態(tài)度。

廣州市vi設(shè)計(jì)要記住的關(guān)鍵點(diǎn)

這里是如何確保聘請(qǐng)最好的人才，而剩下的人：

?設(shè)計(jì)一個(gè)一致的，系統(tǒng)的面試流程

?現(xiàn)在定義理想的銷售代表并撰寫工作說(shuō)明

?構(gòu)造一個(gè)基本問(wèn)題清單，以供所有人參考候選人

?與所有內(nèi)部參與者溝通工作描述，銷售概況和廣州市vi設(shè)計(jì)的期望

一個(gè)好的招聘計(jì)劃所帶來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)不僅僅是眾多應(yīng)聘者。采訪是獲得有關(guān)市場(chǎng)情報(bào)的一種有價(jià)值的方法。廣州市vi設(shè)計(jì)可以收集有關(guān)不滿意帳戶的提示。廣州市vi設(shè)計(jì)可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶支持和產(chǎn)品或服務(wù)可用性方面的弱點(diǎn)。受訪者甚至可以向銷售人員提供潛在客戶。

廣州市vi設(shè)計(jì)聘請(qǐng)優(yōu)秀的銷售人員是經(jīng)理面臨的最重要任務(wù)之一。沒有什么決定比代表誰(shuí)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)廣州市vi設(shè)計(jì)的公司成功至關(guān)重要。與回報(bào)相比，有組織的招聘過(guò)程所需的時(shí)間和金錢顯得蒼白。