問責制讓客戶滿意

為企業(yè)全套VI設(shè)計公司的客戶提供個性化服務(wù)，并提出更好的方法來滿足他們的特定需求。個性化的關(guān)注和贏得的信任是將優(yōu)質(zhì)服務(wù)與疏忽區(qū)分開來的原因。在一個完美的世界中，我們組織得井井有條，善于履行我們的銷售和服務(wù)職責，以至于我們永遠不會忽略任何客戶。但是我們是人類。事情發(fā)生。我們會發(fā)現(xiàn)自己沒有為一兩個客戶提供最佳服務(wù)的職位。當現(xiàn)有客戶告訴企業(yè)全套VI設(shè)計公司他們只是不購買時，在當前的經(jīng)濟形勢下，這很容易做到。企業(yè)全套VI設(shè)計公司仍然必須進行銷售。因此，企業(yè)全套VI設(shè)計公司將大部分時間都花在尋找新業(yè)務(wù)上，而不是為舊業(yè)務(wù)提供服務(wù)。結(jié)果？被忽視的客戶。希望這不會經(jīng)常發(fā)生在企業(yè)全套VI設(shè)計公司身上。但是，問責制是銷售中的游戲名稱。

企業(yè)全套VI設(shè)計公司會根據(jù)客戶的滿意程度獲得報酬。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司對自己的補償不滿意，則有可能某些客戶對企業(yè)全套VI設(shè)計公司的服務(wù)不滿意。即使他們告訴企業(yè)全套VI設(shè)計公司事情進展緩慢且沒有下訂單，企業(yè)全套VI設(shè)計公司也必須保持與他們定期購買產(chǎn)品時所提供的服務(wù)水平相同。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司無法做到這一點，企業(yè)全套VI設(shè)計公司很快就會和他們一起處于尷尬的境地。

忽視客戶時該怎么辦

同樣，問責制伴隨著企業(yè)全套VI設(shè)計公司承認企業(yè)全套VI設(shè)計公司尚未盡力而為。

盡管為此付出勇氣可能很困難，但是對于一個被忽視的客戶而言，最佳方法將與企業(yè)全套VI設(shè)計公司最初獲得業(yè)務(wù)時所使用的方法相同。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司與他們聯(lián)系的主要方式是面對面的會議，那么企業(yè)全套VI設(shè)計公司應(yīng)該再次與他們面對面交流。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司是第一次通過電話賺到他們的生意，請致電他們。

企業(yè)全套VI設(shè)計公司可以期望被忽略的客戶從中立到讓企業(yè)全套VI設(shè)計公司冷漠到對服務(wù)不足完全懷有敵意。他們將給企業(yè)全套VI設(shè)計公司帶來的一切，企業(yè)全套VI設(shè)計公司將應(yīng)得的。但是，一旦企業(yè)全套VI設(shè)計公司決定保持他們的業(yè)務(wù)的價值比承擔某項任務(wù)或威脅要離開企業(yè)全套VI設(shè)計公司更重要，那么要做起來就不那么難了。第一步是承認企業(yè)全套VI設(shè)計公司對他們的服務(wù)不足。沒有理由。企業(yè)全套VI設(shè)計公司使用的字詞很重要。

嘗試以下方法：

“小姐。喬普林，我知道我沒有為企業(yè)全套VI設(shè)計公司提供最好的服務(wù)。希望企業(yè)全套VI設(shè)計公司能接受我的誠摯歉意，并允許我繼續(xù)為企業(yè)全套VI設(shè)計公司提供害蟲控制服務(wù)。”

企業(yè)全套VI設(shè)計公司可能會發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)找到了另一個提供者。如果發(fā)生了這種情況，企業(yè)全套VI設(shè)計公司將必須努力工作才能再次獲得他們的業(yè)務(wù)權(quán)利。如果他們真的不介意留在自己的設(shè)備上，他們會告訴企業(yè)全套VI設(shè)計公司，企業(yè)全套VI設(shè)計公司將直接討論他們或他們的公司正在發(fā)生的事情，聽取有關(guān)如何立即幫助他們的提示。產(chǎn)品或只是更好的服務(wù)。當客戶給企業(yè)全套VI設(shè)計公司冷漠的態(tài)度并讓企業(yè)全套VI設(shè)計公司難以重新獲得他們的信任時，企業(yè)全套VI設(shè)計公司必須謙卑自己，慢慢地努力回到他們的好感中。信任一旦破裂，就很難恢復(fù)。但是，如果雙方都愿意的話，這是可以做到的。企業(yè)全套VI設(shè)計公司可能需要從無銷售開始，但要有服務(wù)。或者，企業(yè)全套VI設(shè)計公司也許可以從比以往更小的訂單開始。

讓他們通過以下方式聽到企業(yè)全套VI設(shè)計公司的遺憾和承諾：

“我意識到企業(yè)全套VI設(shè)計公司現(xiàn)在可能對我不滿意。但是，我希望企業(yè)全套VI設(shè)計公司現(xiàn)在考慮向我下訂單，以便我為企業(yè)全套VI設(shè)計公司提供應(yīng)有的服務(wù)水平。”通過提供額外的照顧和適當?shù)母M服務(wù)，企業(yè)全套VI設(shè)計公司應(yīng)該很快就會發(fā)現(xiàn)自己贏得了他們的完全信任和生意。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司的任何客戶因缺乏服務(wù)而感到憤怒，并且很樂意告訴企業(yè)全套VI設(shè)計公司有關(guān)情況，請看看樂觀的一面。他們?nèi)栽谂c企業(yè)全套VI設(shè)計公司交談-即使不是企業(yè)全套VI設(shè)計公司喜歡聽的話。既然企業(yè)全套VI設(shè)計公司知道自己應(yīng)得的，就讓他們泄氣。最終，他們會精疲力盡并冷靜下來。讓他們談?wù)撍麄兿Ｍ绾螡M足他們的需求。一旦企業(yè)全套VI設(shè)計公司找到了未來與他們合作的積極話題，企業(yè)全套VI設(shè)計公司可能會發(fā)現(xiàn)自己保持著自己的業(yè)務(wù)。如果他們真的喜歡企業(yè)全套VI設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)全套VI設(shè)計公司可能只需要道歉并承諾現(xiàn)在和將來會做得更好。最好是具體說明如何做到這一點。

以下是一些入門指南：

“我將親自下達企業(yè)全套VI設(shè)計公司的第一筆訂單，并幫助企業(yè)全套VI設(shè)計公司的員工簽入。然后，我將與企業(yè)全套VI設(shè)計公司和企業(yè)全套VI設(shè)計公司的指導人員一起跟進該產(chǎn)品的有效性。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司對我或我有任何進一步的挑戰(zhàn)，我想知道，所以我可以立即糾正這種情況。之后，我將每月與企業(yè)全套VI設(shè)計公司聯(lián)系。實際上，為什么不告訴我何時，如何讓我保持聯(lián)系呢？我會將其添加到我的日歷中，以便立即進行后續(xù)操作。”

最重要的是：真誠

練習真誠地講這些話。如果發(fā)生了疏忽的情況，那么企業(yè)全套VI設(shè)計公司最好真誠地糾正它。

如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司過快地交付了預(yù)先計劃的腳本，它將好像企業(yè)全套VI設(shè)計公司對失去業(yè)務(wù)感到擔心或害怕一樣。企業(yè)全套VI設(shè)計公司永遠都不想從恐懼的立場進行操作。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司想在銷售生涯中取得真正的成功，請始終以奴役的態(tài)度進行操作。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司的客戶對企業(yè)全套VI設(shè)計公司所忽略的產(chǎn)品有挑戰(zhàn)，那就另當別論了。忽略它們足夠長的時間，它們可能會消失—進入競爭—但它們會在此過程中損害企業(yè)全套VI設(shè)計公司的聲譽（可能還會損害企業(yè)全套VI設(shè)計公司公司的聲譽）。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司是這個行業(yè)的真正專業(yè)人士，那么企業(yè)全套VI設(shè)計公司不會放過任何事情。定期保持聯(lián)系應(yīng)該可以防止這種情況的發(fā)生。

舒適和品質(zhì)孕育了忠誠度

當企業(yè)全套VI設(shè)計公司個人結(jié)識時，很容易忠于某人。考慮一下企業(yè)全套VI設(shè)計公司在哪里開展業(yè)務(wù)。企業(yè)全套VI設(shè)計公司是否總是去某些干洗店或雜貨店？僅僅是因為它們很方便嗎？還是要養(yǎng)成以優(yōu)質(zhì)服務(wù)開始的習慣？企業(yè)全套VI設(shè)計公司甚至進行過任何比較購物，以找出是否有更好的業(yè)務(wù)可以滿足企業(yè)全套VI設(shè)計公司的需求？企業(yè)全套VI設(shè)計公司可能會繼續(xù)光顧某些企業(yè)，因為企業(yè)全套VI設(shè)計公司了解他們并且他們也認識企業(yè)全套VI設(shè)計公司。那里有很高的舒適度。我們是習慣的創(chuàng)造者，除非我們對自己所處的位置感到不滿，否則我們通常不會尋求改變。但是，企業(yè)全套VI設(shè)計公司是如何首先到達那里的？

我去過同一個干洗店多年了。最初，我開始去那里，因為這對我家來說很方便。從那以后，我搬到了另一個鄰居，但仍然去了相同的清潔工。在我每天在鎮(zhèn)上旅行時，我可能會通過3或4個其他干洗店，這些干洗店可能會提供相同的服務(wù)（或更佳……或更經(jīng)濟），甚至可能對我來說更方便，但我什至不給他們第二眼。我忠于我的干洗店。為什么？他們的工作人員總是帶著微笑向我打招呼。許多人已經(jīng)在那里呆了多年，并且以我的名字認識我。他們做得很好，我的物品總是準時準備好。當我需要緊急工作或小修時，他們?yōu)槲腋冻隽祟~外的努力。歸結(jié)為：他們讓我對與他們做生意感覺很好。

最終，這就是我們作為銷售專業(yè)人員的目標。企業(yè)全套VI設(shè)計公司的客戶對與企業(yè)全套VI設(shè)計公司開展業(yè)務(wù)有良好的感覺嗎?如果沒有，則企業(yè)全套VI設(shè)計公司需要做一些工作。將企業(yè)全套VI設(shè)計公司的客戶視為他們的個體，并想出更好的方法來滿足他們的特定需求。個性化的關(guān)注離疏忽還很遠。如果企業(yè)全套VI設(shè)計公司的客戶確實繼續(xù)與企業(yè)全套VI設(shè)計公司開展業(yè)務(wù)，是因為企業(yè)全套VI設(shè)計公司讓他們對此感到滿意，那么恭喜企業(yè)全套VI設(shè)計公司！企業(yè)全套VI設(shè)計公司一定會取得成功。