廣州vi設(shè)計培訓是否厭倦了雇用糟糕的銷售人員？

你可能以前看過這部電影。事實上，您可能已經(jīng)在名為“Bad Hire, Bad Life”的電影中擔任主角。劇情不是新的。銷售經(jīng)理聘請了一位新的銷售人員，并寄予厚望，“就是這樣”。簡歷不錯，面試也不錯。這位銷售人員將成為一名自我啟動者、團隊合作者和配額實現(xiàn)者。

然后，當新的銷售人員“打開他的包”時，現(xiàn)實就出現(xiàn)了。銷售經(jīng)理開始聽到很多不做配額的借口，所有這些都與個人表現(xiàn)無關(guān)。

“廣州vi設(shè)計培訓需要更多和/或更好的線索。”

“如果我們的定價更具競爭力，我可以贏得一些交易。”

“我們的營銷材料不好。”

“如果.....（隨意將您個人最喜歡的添加到列表中。）

希望成為優(yōu)秀領(lǐng)導者的銷售經(jīng)理開始工作。廣州vi設(shè)計培訓將時間和金錢花在搜索引擎優(yōu)化、修改定價策略和更新營銷材料上。什么都沒有改變，銷售經(jīng)理不情愿地承認又雇傭了一個傻瓜。這部電影沒有幸福的結(jié)局。

那么如何才能拍出一個圓滿結(jié)局的電影呢？廣州vi設(shè)計培訓重寫腳本并檢查您的招聘流程。您的候選人過去的經(jīng)驗很可能不會轉(zhuǎn)化為您組織未來的成功。

例如，廣州vi設(shè)計培訓最近的無用銷售人員實際上在他的老公司做得很好——他沒有在簡歷上捏造銷售業(yè)績。然而，他成功的一個重要原因是他以前的公司為他提供了線索。他們有一個強大的內(nèi)部銷售部門和營銷部門。一旦產(chǎn)生潛在客戶，您的新員工就是一位出色的制作人。另一方面，您的公司要求銷售人員尋找并生成自己的潛在客戶。您招聘過程中的明顯差距是，廣州vi設(shè)計培訓正在招聘沒有潛在客戶開發(fā)經(jīng)驗的銷售人員。那么，您如何確定這種招聘差距？設(shè)計并提出好的面試問題，例如，“告訴我你在前公司的最近五次銷售。機會是如何創(chuàng)造的？”

廣州vi設(shè)計培訓這是招聘過程中的另一個常見差距。你的新員工抱怨她正在失去生意，因為公司的價格太高了。現(xiàn)在請記住，這位銷售人員在她上一家公司的表現(xiàn)不錯。那么她不為您的組織生產(chǎn)的原因是什么？你沒有問她是如何贏得這筆生意的。她以前的公司是以價格而非價值出售的。她不知道如何以價值而非價格出售。廣州vi設(shè)計培訓是一名交易銷售員。要確定這種潛在差距，請在面試過程中提出問題，例如“您的產(chǎn)品和服務在市場上的定位如何？你是高價、中價還是低價的供應商？” 廣州vi設(shè)計培訓仔細聆聽以確定銷售是如何真正進行的。是高超的銷售技巧還是低價導致了生意？讓我們解決這部爛電影中的第二個問題：你！銷售經(jīng)理與表現(xiàn)不佳的銷售人員聯(lián)系太久。

廣州vi設(shè)計培訓原因有很多，但是，第一個原因通常是因為沒有建立特定的成功指標。很難弄清楚新員工是否步入正軌。例如，大多數(shù)銷售組織都會招來新員工，并且對潛在客戶抱有模糊的期望。“我們希望你參加一些社交活動，進行一些電子郵件勘探，一些冷呼叫，廣州vi設(shè)計培訓并與一些潛在的推薦合作伙伴會面。” 有些不是數(shù)字，無法衡量。（你能想象這樣管理你的會計部門嗎？“我們在銀行里有一些錢。我們有一些利潤下降到底線。”）

廣州vi設(shè)計培訓會得到你所期望的，所以要具體說明你對成功的期望。“我們希望您每月參加 4 次社交活動，每周向新潛在客戶發(fā)送 10 封有針對性的電子郵件，每天撥打 10 次冷話，每周與兩個潛在的戰(zhàn)略合作伙伴會面，每周打五次客戶保留電話并主持一個季度的會議'為潛在客戶和客戶提供午餐和學習。該活動應導致每月“X”次預約和“X”次關(guān)閉業(yè)務。” 設(shè)定并跟蹤對成功的期望。廣州vi設(shè)計培訓已經(jīng)擁有適用于公司其他一切事務的系統(tǒng)和流程。廣州vi設(shè)計培訓獲得一個雇傭“A”球員的系統(tǒng)。是時候讓您出演一部名為“Top Sales Guns”的新電影了。