尋找合適的時(shí)間進(jìn)行展望

周末勇士探礦的最佳部分是潛在客戶往往會(huì)更加放松而不會(huì)分心。這就是為什么企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該在周六或周日留出一段時(shí)間專門用于勘探的原因。即使是最有紀(jì)律和表現(xiàn)最好的銷售人員也覺得一天中沒有足夠的時(shí)間來服務(wù)客戶和尋找潛在客戶。我經(jīng)常從我培訓(xùn)和指導(dǎo)的銷售人員那里聽到這樣的話。盡管我的日程安排非常嚴(yán)格，但我也從我自己那里聽到了它。隨著旅行限制的放寬，我發(fā)現(xiàn)更難兼顧這一切。

為你最想要的東西做出犧牲

如果企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司還沒有聽過 Jeb Blount 這么說，那么解決方案是這樣的—— “有時(shí)我們不得不為了我們最想要的東西而犧牲我們現(xiàn)在想要的東西。” 這意味著投入額外的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)它。對(duì)我來說，那些時(shí)間是在周末。我每個(gè)周末至少工作一天，主要是在大項(xiàng)目上（培訓(xùn)課程、營銷等）。最近我開始在周末探礦，你猜怎么著？在周六和周日進(jìn)行對(duì)話的前景是開放的，尤其是那些真正需要企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的解決方案的人。他們?cè)谝恢苤幸惨粯用β担噲D度過難關(guān)。周末來了，他們有更多的時(shí)間來思考他們的挑戰(zhàn)。他們開始做研究、填寫網(wǎng)絡(luò)表格和發(fā)送電子郵件。他們想與可能有解決方案或建議的人交談。

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在 Sales Gravy，當(dāng)引入潛在客戶時(shí)，我們處于領(lǐng)先地位，因?yàn)檫@不僅僅是向新潛在客戶銷售產(chǎn)品。就是為有需要的人服務(wù)。這做起來超級(jí)簡單。注意通過選擇加入、信息請(qǐng)求、下載等方式進(jìn)入企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的 CRM 的潛在客戶。通過以真人而非自動(dòng)回復(fù)者的身份與他們聯(lián)系，企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司將徹底打亂他們并給他們帶來驚喜。

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)你的文字潛在客戶

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司還可以聯(lián)系可能停滯不前或拒絕重新建立融洽關(guān)系的潛在客戶。我做了幾天，這促使我寫這篇文章。就像給她發(fā)短信一樣簡單，“一直在想你，想知道你在我們上次談到的那個(gè)挑戰(zhàn)中做得如何。”她立即回復(fù)并問我們是否可以談?wù)劇＿@發(fā)生在一個(gè)星期五。我建議周一早上“或者如果你周末我也有空。” 她繼續(xù)說是在星期天說話。這導(dǎo)致她要求一份關(guān)于大范圍工作的提案。

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司前景放松警惕

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司作為周末勇士探礦者最好的部分是潛在客戶往往會(huì)更加放松而不會(huì)分心。他們的衛(wèi)兵倒下了。盡管他們?nèi)栽诠ぷ鳎麄兲幱谥苣┠Ｊ健６宜麄兺ǔ：芨吲d你在周末抽出時(shí)間來關(guān)注他們。處于周末/朋友模式和心態(tài)，讓他們知道在視頻通話中“隨意”是可以的。談話結(jié)束后，企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司通過發(fā)送個(gè)人電子郵件感謝他們?cè)谥苣芭e手”來培養(yǎng)這種關(guān)系。