暫停的力量

廣告公司的vi設(shè)計(jì)明智地，策略性地使用停頓以及它造成的沉默時(shí)刻，可以幫助廣告公司的vi設(shè)計(jì)影響買家的行為。在銷售中，廣告公司的vi設(shè)計(jì)不說(shuō)的話通常比言語(yǔ)更有影響力。在銷售過程中有七個(gè)關(guān)鍵的位置，廣告公司的vi設(shè)計(jì)可以在說(shuō)話之前先停頓一下，以保持沉默為廣告公司的vi設(shè)計(jì)完成工作。

說(shuō)出準(zhǔn)客戶的名字之后

一旦廣告公司的vi設(shè)計(jì)的準(zhǔn)客戶聽到了她的名字，她就會(huì)趨向于仔細(xì)聆聽接下來(lái)的15-20個(gè)單詞。這是一種從出生就已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣。廣告公司的vi設(shè)計(jì)通過在說(shuō)話前暫停，使用該人的名字后，廣告公司的vi設(shè)計(jì)會(huì)引起他們的注意并引起他們的參與。

你問一個(gè)問題之后

提出問題后，請(qǐng)給潛在客戶答復(fù)的空間。戒律自己保持安靜。他們將填寫廣告公司的vi設(shè)計(jì)的停頓創(chuàng)建的空間，并為廣告公司的vi設(shè)計(jì)提供完成交易所需的信息。

試用結(jié)束后

伴隨著審判結(jié)束和確認(rèn)問題，例如“這有意義嗎？” 或“廣告公司的vi設(shè)計(jì)關(guān)注嗎？” 在說(shuō)話之前先停頓一下，廣告公司的vi設(shè)計(jì)以使問題沉入其中，并讓潛在客戶做出回應(yīng)。讓沉默發(fā)揮它的魔力。仔細(xì)聆聽客戶回應(yīng)的語(yǔ)氣。如果猶豫不決，請(qǐng)停下來(lái)，然后說(shuō)：“珍妮，我聽到有些猶豫。”

反對(duì)后

當(dāng)廣告公司的vi設(shè)計(jì)提出異議時(shí)，請(qǐng)保持沉默幾秒鐘。首先，它使廣告公司的vi設(shè)計(jì)有時(shí)間處理異議并制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。其次，它建議廣告公司的vi設(shè)計(jì)對(duì)異議進(jìn)行公正的分析。這使廣告公司的vi設(shè)計(jì)成為一個(gè)體貼和尊重的銷售專員。

處理異議后

同樣，廣告公司的vi設(shè)計(jì)在回答異議后請(qǐng)使用暫停。如果廣告公司的vi設(shè)計(jì)對(duì)價(jià)格或產(chǎn)品異議做出回應(yīng)，請(qǐng)問“這是否回答了廣告公司的vi設(shè)計(jì)的問題？”作為結(jié)論。暫停。等待響應(yīng)。聽聲音。評(píng)估一下。相應(yīng)地回應(yīng)。

提出要點(diǎn)后

廣告公司的vi設(shè)計(jì)在提及產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵功能或方面之后，最好使用暫停。這可以使該功能，事實(shí)或要約陷入其中。這會(huì)產(chǎn)生一種意義。這有點(diǎn)像口頭表達(dá)。暫停通常會(huì)迫使廣告公司的vi設(shè)計(jì)的潛在客戶發(fā)表評(píng)論，提出問題或透露購(gòu)買信號(hào)。

要求出售后

廣告公司的vi設(shè)計(jì)要求出售后暫停并保持沉默很有效。在整個(gè)銷售過程中，最重要的地方是在說(shuō)話之前先停下來(lái)。沉默讓廣告公司的vi設(shè)計(jì)的準(zhǔn)時(shí)有時(shí)間思考和回應(yīng)。它可以幫助廣告公司的vi設(shè)計(jì)避免近距離交談和提出異議。廣告公司的vi設(shè)計(jì)要求出售后，請(qǐng)閉嘴。