廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司銷售失敗的第一個(gè)原因是空管道。管道空置的第一個(gè)原因是無法每天、每天、每天都進(jìn)行勘探。這是事實(shí)。一個(gè)殘酷的、普遍的、不可否認(rèn)的真理。但是，當(dāng)然，正如俗話所說，真理就像詩歌，每個(gè)人都討厭詩歌。幾周前，我 24 歲的 兒子 正在為一群與他年齡相仿的銷售開發(fā)代表 (SDR) 舉辦電話勘探研討會(huì)。廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司在培訓(xùn)初期，其中一位代表指出我的超級(jí)暢銷書 Fanatical Prospecting “是不久前寫的。” 并問道：“它甚至不再重要了嗎？”年輕人，總是渴望下一個(gè)明亮、閃亮的事物，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司并準(zhǔn)備將任何被認(rèn)為是“舊的”的想法分門別類。從一代到另一代都是如此。

任何不希望的借口

但同樣真實(shí)的是，至少在過去的 125 年里，所有世代的銷售代表都愿意找任何借口，我的意思是任何借口，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司以避免勘探的痛苦和痛苦。而這正是這個(gè)年輕人想要做的。他想讓我兒子讓他擺脫困境。說潛在客戶是老派，營銷部門應(yīng)該在銀盤上提供熱門潛在客戶，并且他可以在銷售日消磨時(shí)間向其公司的銷售參與平臺(tái)上的潛在客戶發(fā)送異步、自動(dòng)的垃圾郵件并調(diào)用潛在客戶。大多數(shù)情況下，他想要確認(rèn)“電話不再工作”并且他可以避免 與人交談。我兒子回答說：  “廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司認(rèn)為過去六年有什么變化？”年輕的 SRD 回?fù)舻溃?nbsp; “好吧，現(xiàn)在沒人接電話了。”那時(shí)，我兒子拿出當(dāng)天的探礦清單，給大家看，然后說：“好吧，讓我們來檢驗(yàn)一下你的假設(shè)。” 然后，他開始撥號(hào)，就在SDR前面。廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司在前十五次撥號(hào)中，他與四位決策者進(jìn)行了交談并確定了兩個(gè)約會(huì)。然后轉(zhuǎn)向人群問道：  “還有什么問題嗎？”外殼關(guān)閉。正如埃爾維斯·普雷斯利 (Elvis Presley) 所說的那樣恰當(dāng)：“真理就像太陽。你可以暫時(shí)關(guān)閉它，但它不會(huì)消失。”

廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司不能同時(shí)幻想和成功

當(dāng)然，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司也有很大的聲音，主要是在 社交媒體上，他們大喊冷話已經(jīng)死了，電話已經(jīng)死了，銷售已經(jīng)死了，一種或另一種形式的探礦已經(jīng)死了——這取決于風(fēng)向的方向日。還有一些人在他們“比你更神圣”的山頂上大聲喊叫，機(jī)器人和人工智能應(yīng)該取代人們進(jìn)行銷售勘探活動(dòng)。他們認(rèn)為，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司允許這些機(jī)器人通過電子郵件、文本和直接消息向愚蠢的人類發(fā)送垃圾郵件是當(dāng)前和未來所有銷售成功的秘訣。不是。人們討厭機(jī)器人和垃圾郵件發(fā)送者。將這兩個(gè)煩惱放在一起，只會(huì)讓潛在客戶失望并教他們忽略通用的、無意識(shí)的機(jī)器人信息。“大聲說話，”Mark Homer 在 Uncommon Sense 中說，“并不會(huì)增加他們意見的價(jià)值或有效性。事實(shí)上，通常由于聲音最大的性質(zhì)，這些意見通常離現(xiàn)實(shí)最遠(yuǎn)。”上面故事中的年輕銷售代表是眾多銷售專業(yè)人士中的一員，他們很容易受到這些信息的影響，這些信息會(huì)迎合他們的恐懼和不適，因?yàn)樗麄儠?huì)用探礦活動(dòng)打斷陌生人。在無休止的妄想癥之旅中，背負(fù)著確認(rèn)偏見的重?fù)?dān)，相信自己可以避免潛在客戶的銷售專業(yè)人士會(huì)尋找任何與事實(shí)相悖的信息或借口，并為他們提供一條輕松的出路。但是，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司不能同時(shí)在銷售方面取得成功。

廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司結(jié)果是可以預(yù)見的。避免探礦的銷售專業(yè)人士在盛宴或饑荒游樂園度過了他們乘坐絕望過山車的日子。

• 廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司放棄探礦。

• 躲在借口后面。

• 抱怨線索薄弱。

• 受苦于細(xì)管道。

• 從絕望的地方出售。

• 始終錯(cuò)過配額。

• 被開除。

• 廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司繼續(xù)下一個(gè)銷售工作。

• 沖洗并重復(fù)相同的失敗者行為。

• 銷售成功是提前支付的

廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司事實(shí)是：

• 與您交談的人越多，您的渠道就會(huì)增長得越多，銷售的產(chǎn)品也就越多。與人交談意味著您需要讓陌生人和現(xiàn)有帳戶都參與對(duì)話。

• 如果你不能始終如一地展望你的收入，你就會(huì)失敗并被解雇。

• 勘探是一項(xiàng)艱苦的工作。這是長時(shí)間的痛苦和磨練，被短暫的欣喜所打斷。

• 勘探并不幸福、有趣、容易，也不是您可能期待的活動(dòng)。它很糟糕，沒有什么可以讓它變得更糟。

• 沒有用于勘探的簡單按鈕。

• 廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司在銷售中，成功是通過勘探提前支付的，并且租金每天都到期。

因此，廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，做出成功或失敗的選擇。超高性能或平庸。輸或贏。當(dāng)我面對(duì)這些二元和殘酷的選擇時(shí)，一些銷售人員會(huì)感到被冒犯。我知道了。當(dāng)你對(duì)自己撒謊時(shí)，真相會(huì)讓你感到痛苦和冒犯。認(rèn)知失調(diào)是一種痛苦的情緒。但謊言會(huì)讓你癱瘓。永遠(yuǎn)不要忘記，銷售失敗的第一個(gè)原因是空管道。廣州文旅VI設(shè)計(jì)公司管道空置的第一個(gè)原因是無法每天、每天、每天都進(jìn)行勘探。