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在深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看來，杰布專注于現(xiàn)代銷售經(jīng)典中隱藏的兩個(gè)主要主題。除了本·佐爾丹 (Ben Zoldan) 和邁克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 在“偉大的銷售人員做什么”中提到的內(nèi)容之外，他們將他的作品與其他 10,000 多本銷售書籍區(qū)分開來。在這個(gè)級(jí)別上，您幾乎從未閱讀過有關(guān)情感脆弱性或講故事的內(nèi)容。大多數(shù)戰(zhàn)略銷售方法都具有高度分析性和控制性。

像種馬一樣的 C-Level 不喜歡馬鞍，所以如果你打破它們，他們肯定不會(huì)買你。銷售計(jì)劃通常由那些不能做但喜歡教書的人構(gòu)建。許多銷售方法和流程非常復(fù)雜，以至于他們往往會(huì)混淆限制采用和結(jié)果的代表。Jeb 提供了鮮明的對(duì)比。只需 在亞馬遜上閱讀數(shù)百條 熱情洋溢的評(píng)論即可。Jeb Blount，發(fā)音為“blunt”——直率地以常青主題開辟新天地：

情商或銷售情商：人們根據(jù)情感購(gòu)買并用邏輯合理化。這背后有神經(jīng)科學(xué)，但正是這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)為深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們贏得了一席之地并讓深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們獲勝。即使深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們有較弱的解決方案并接近會(huì)議，那些引發(fā)情感聯(lián)系的超高績(jī)效者也會(huì)獲勝。更重要的是，客戶甚至?xí)?duì)它如何更好做出合理的解釋。當(dāng)飲用者第一次看到可樂罐時(shí)，可樂的味道只比百事可樂好，這個(gè)比喻是一個(gè)荒謬的事實(shí)。

高質(zhì)量的每日 銷售活動(dòng)：這是 80/20 規(guī)則，它允許表現(xiàn)最好的人始終如一地填補(bǔ)他們的管道。深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即將發(fā)布的 COMBO Prospecting 中提出，如果你能將每天 20% 最有效的事情隔離開來，然后只做大規(guī)模的事情，想象一下！他也提供了那個(gè)藍(lán)圖。深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們都熟悉“忙碌的傻瓜綜合癥”，而社交銷售一直是其最終的禍害。如果有的話，許多不良活動(dòng)帶來的收入?yún)s很少。這不僅是關(guān)于執(zhí)行正確的行動(dòng)，而且是優(yōu)先考慮哪些“夢(mèng)想”賬戶——用 Iannarino 的話說——和“夢(mèng)想”利益相關(guān)者每天開火，傳達(dá)哪些信息以及如何以正確的大膽順序跟進(jìn)它以獲得注意和進(jìn)步微承諾。

是什么讓杰布如此可信？他自己在公司階梯上一直是戰(zhàn)壕中的佼佼者。他已經(jīng)完成了七筆交易。他擴(kuò)大了自己的咨詢公司。他精通從交易到戰(zhàn)略的各種形式的銷售。他磨練自己的手藝，并如饑似渴地閱讀。他使用工具包中的所有工具在幾代人之間架起了一座橋梁。

深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡 Jeb 的地方在于他將戰(zhàn)壕中的個(gè)人故事編織到他的材料中的超凡魅力。他很有幽默感，沒有廢話，而且總是從書頁(yè)上散發(fā)出大量的溫暖。

在很多方面，深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的書 “COMBO Prospecting” 就像一封寫給 Jeb 的澳大利亞情書。他是如此無情，在一個(gè)賣家真的只想要一個(gè)簡(jiǎn)單的按鈕的世界里，這是完全有爭(zhēng)議的。SDR 畢業(yè)后認(rèn)為他們可以停止勘探。銷售副總裁畢業(yè)于 CRO，認(rèn)為他們可以成為“電子表格騎師”，擺脫人與人互動(dòng)的混亂業(yè)務(wù)。但實(shí)際上恰恰相反。深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?cè)阡N售食物鏈上的位置越高，“真正的聯(lián)系”就變得越重要。

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“重要的是小細(xì)節(jié)。小事成就大事。” — 約翰·伍德

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Jeb 是一位出色的教練，他真正關(guān)心人而不是利潤(rùn)。它在他所有的作品中都散發(fā)著光芒。他是真正的交易。深圳vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相信 Jeb 會(huì)過濾掉這些天銷售書籍中出現(xiàn)的所有 BS，老實(shí)說，這些對(duì)您的團(tuán)隊(duì)來說將是一種理論實(shí)踐，并且會(huì)使您的管道失敗。今天有這么多聰明的銷售人員，但出于某種原因，杰布走在了前面。