要避免的十個(gè)銷售線索生成網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)錯(cuò)誤

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是產(chǎn)生銷售線索的絕佳渠道。做得好，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以讓您吸引更多潛在客戶，改進(jìn)CRM 中的數(shù)據(jù)，并開辟更多管道機(jī)會(huì)。然而，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售專業(yè)人員經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上犯十一個(gè)代價(jià)高昂的錯(cuò)誤，導(dǎo)致他們浪費(fèi)資源并損害他們的品牌和聲譽(yù)。在您計(jì)劃下一次銷售潛在客戶生成網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)時(shí)，請(qǐng)避免以下常見錯(cuò)誤：

上市公司vi設(shè)計(jì)在注冊(cè)表單上要求太多信息

上市公司vi設(shè)計(jì)不介意在注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)時(shí)提供上市公司vi設(shè)計(jì)的姓名、電子郵件地址和公司名稱。但是，上市公司vi設(shè)計(jì)不喜歡提供上市公司vi設(shè)計(jì)的地址、電話號(hào)碼和其他五個(gè)詳細(xì)信息。上市公司vi設(shè)計(jì)知道您想收集數(shù)據(jù)，但您要求的信息越多，上市公司vi設(shè)計(jì)注冊(cè)您的計(jì)劃的可能性就越小。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)注冊(cè)表上的必填問題：

大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)技術(shù)允許組織者在注冊(cè)時(shí)向注冊(cè)人提出幾個(gè)問題。但是，將這些問題設(shè)為強(qiáng)制性可能對(duì)您不利，上市公司vi設(shè)計(jì)尤其是在問題無關(guān)緊要的情況下。許多人會(huì)拒絕回答這些問題并退出網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

未能實(shí)踐和掌握網(wǎng)絡(luò)會(huì)議技術(shù)：

許多人犯的一個(gè)致命錯(cuò)誤是在計(jì)劃開始前不久熟悉網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)技術(shù)。上市公司vi設(shè)計(jì)承認(rèn)自己也屬于這一類。幾年前，上市公司vi設(shè)計(jì)同意為客戶提供一系列網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，不幸的是，上市公司vi設(shè)計(jì)的聯(lián)系人不熟悉該技術(shù)。結(jié)果，上市公司vi設(shè)計(jì)們遇到了一些小故障和問題，降低了程序的整體效率。

糟糕的音頻：

沒有什么比糟糕的音頻更能扼殺網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)了。上市公司vi設(shè)計(jì)最近參加了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，似乎其中一位小組成員通過免提電話或計(jì)算機(jī)麥克風(fēng)發(fā)言。這造成了一個(gè)空洞的回聲，每當(dāng)她說話時(shí)就會(huì)分散注意力。保持良好的通話連接至關(guān)重要，許多公司建議您使用座機(jī)以確保連接良好且干擾最小。

糟糕的 PowerPoint 幻燈片和視覺效果：

PowerPoint 致死！上市公司vi設(shè)計(jì)的信念是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)幻燈片應(yīng)該加強(qiáng)您的關(guān)鍵點(diǎn)，而不是制造它們。太多人使用太多要點(diǎn)或試圖在一張幻燈片上塞滿太多信息。通過創(chuàng)建更好的 PowerPoint 演示來提高效率。查看幻燈片共享以獲取一些示例。

花太長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入節(jié)目?jī)?nèi)容的內(nèi)容：

上市公司vi設(shè)計(jì)參加過無數(shù)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，其中前五到七分鐘被自上市公司vi設(shè)計(jì)推銷、介紹主持人或客座專家或與參與者無關(guān)的信息所吸引。盡管贊助公司希望有足夠的通話時(shí)間，但您必須管理他們的期望并保持介紹簡(jiǎn)潔明了。

誘餌和開關(guān)促銷：

上市公司vi設(shè)計(jì)參加過的許多網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)都是對(duì)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的毫不掩飾的嘗試。上市公司vi設(shè)計(jì)當(dāng)然理解產(chǎn)生銷售的重要性，但如果您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)作為“教育”會(huì)議進(jìn)行宣傳或銷售，并且您大部分時(shí)間都在談?wù)撃漠a(chǎn)品或公司，上市公司vi設(shè)計(jì)將很快脫離。

薄的、低價(jià)值的內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)應(yīng)該為與會(huì)者提供價(jià)值。不幸的是，太多的程序給出了“這是你需要做的”信息，而沒有解釋如何實(shí)際應(yīng)用這些概念。最好深入研究一個(gè)主題，而不是提供三打改進(jìn)方法而不提供實(shí)質(zhì)內(nèi)容。無論價(jià)格如何，成功的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)都能為參與者提供高價(jià)值。說夠了。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)長(zhǎng)度與內(nèi)容不匹配：

上市公司vi設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的長(zhǎng)度必須與內(nèi)容一致。你不能將一個(gè)簡(jiǎn)短的節(jié)目延伸成一個(gè)長(zhǎng)的節(jié)目，而一個(gè)緊張而漫長(zhǎng)的會(huì)議也不能壓縮成一個(gè)簡(jiǎn)短的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。無論您是主持人、組織者還是嘉賓專家，上市公司vi設(shè)計(jì)確保為您的特定節(jié)目分配適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。

無交互：

上市公司vi設(shè)計(jì)在最初的幾次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中犯了這個(gè)錯(cuò)誤。參與者有問題，他們希望有機(jī)會(huì)提出問題。通過為人們提供充足的時(shí)間提問并為這些問題分配時(shí)間來增加您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的價(jià)值，這樣您就不會(huì)在演講的最后六七分鐘內(nèi)匆匆忙忙。避免這些錯(cuò)誤，您的銷售線索生成網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)活動(dòng)將取得成功并帶來有價(jià)值的高質(zhì)量線索。