第四季度已結(jié)束。如果vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單像我一樣，vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單正在尋找在新年第一季度創(chuàng)造機(jī)會(huì)并利用機(jī)會(huì)的方法。這是我決定要重點(diǎn)關(guān)注的六個(gè)關(guān)鍵原則。我相信他們可以幫助vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單和vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單的團(tuán)隊(duì)贏得更多業(yè)務(wù)！  

別再降價(jià)了！

在艱難時(shí)期，降低價(jià)格是嘗試贏得業(yè)務(wù)的最簡(jiǎn)單方法之一。盡管價(jià)格優(yōu)惠對(duì)于贏得關(guān)鍵機(jī)會(huì)很有價(jià)值，但它們很容易成為掩蓋其他問題的拐杖。當(dāng)vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單以價(jià)格出售時(shí)，vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單只是在租用客戶的業(yè)務(wù)，而當(dāng)vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單以價(jià)值出售時(shí)，vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單則擁有該業(yè)務(wù)。與每個(gè)接觸點(diǎn)交流價(jià)值。考慮到所有可用的競(jìng)爭(zhēng)選擇，為什么該客戶現(xiàn)在想與vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單開展業(yè)務(wù)？

制定更好的計(jì)劃。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單打算如何開拓更多潛在客戶？任何人都可以撥打電話，幾乎不需要技巧就能將大量聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為稀少的機(jī)會(huì)。但是，如果vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單想大幅提高銷售業(yè)績(jī)，則需要制定更好的計(jì)劃。出售不是一項(xiàng)活動(dòng)，而是一個(gè)過程。你是什么人

不要為自己的前景做決定。

停止假設(shè)他們不會(huì)接聽vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單的電話，同意約會(huì)或下訂單。我知道失去很痛苦，但是你不能失去自己沒有的東西。以不懈的“不做”態(tài)度向前邁進(jìn)今年的剩余時(shí)間。當(dāng)然，vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單將面臨更多的拒絕，但這有助于清理漏斗并迫使vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單專注于正確的機(jī)會(huì)。vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單可能會(huì)驚訝于聽到“是”的次數(shù)。

跟大家跟進(jìn)！

客戶在準(zhǔn)備購買時(shí)購買，而不是在準(zhǔn)備出售時(shí)購買。太多的銷售代表將建議書逐個(gè)扔出去，然后對(duì)跟進(jìn)失去興趣，因?yàn)樗麄儠?huì)分散精力去追尋新的機(jī)會(huì)。根據(jù)國(guó)家銷售執(zhí)行者協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，在第五次接觸后，所有新業(yè)務(wù)中的80％贏得了。采取一種跟所有人跟進(jìn)的習(xí)慣，但不要成為害蟲，他們每天打電話都留下相同的信息。你比那更好。要小費(fèi)嗎？用這些神奇的詞結(jié)束每次談話：“我知道很容易變得忙碌，我想你寧可不玩電話標(biāo)簽。我們?yōu)槭裁床涣⒓措x開日歷并安排下一次對(duì)話。” 這將迫使vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單和潛在客戶保持聯(lián)系并保持聯(lián)系！

要求訂單！

這是銷售代表無法開展業(yè)務(wù)的三大原因之一。他們只是不要求。不要只關(guān)注結(jié)果，而要關(guān)注過程。如果vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單以正確的方式完成了正確的事情，那么自信就成為vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單的職業(yè)責(zé)任。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單什么時(shí)候應(yīng)該關(guān)閉？早，經(jīng)常！一路上要求很少的承諾會(huì)使要求最終的承諾變得更加容易。另外，vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單將很快了解機(jī)會(huì)的真實(shí)性。不愿一路做出小承諾的客戶將在以后不再做出更大的承諾。

掌握關(guān)鍵技能。

如果vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單打算每年賣出更多的東西，那么每年都需要變得更好。讓我們以不同的方式來看待。如果vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單當(dāng)前正在執(zhí)行的操作會(huì)產(chǎn)生vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單想要的結(jié)果，那么結(jié)果應(yīng)該已經(jīng)顯示出來。

今天有大量的銷售書籍，遠(yuǎn)程研討會(huì)，播客，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和銷售培訓(xùn)計(jì)劃。你在等什么？那你會(huì)從哪里開始？首先要誠實(shí)地回答其中一些問題。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單為每個(gè)電話進(jìn)行多少準(zhǔn)備工作？vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單問的問題是令人發(fā)指的還是使人麻木的？vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單的想法對(duì)潛在客戶有價(jià)值嗎？還是vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單發(fā)現(xiàn)自己只是在出廠時(shí)投放“最新的”小部件？vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單最后一次獲得有關(guān)演講技巧的反饋是什么時(shí)候？前景給vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單帶來的三大障礙是什么？vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單如何清楚，簡(jiǎn)潔地解決這些障礙？vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單每周在做什么以幫助建立更好的關(guān)系？清單一直在繼續(xù)。

勇于承認(rèn)自己可以成為更好的銷售代表和信心，相信vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單可以改變。創(chuàng)造借口不需要任何花費(fèi)。立即做出改善自己的承諾，如果vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單這樣做，我有信心vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單將完成更多交易并獲得更大的成功！