廣州vi設(shè)計公司設(shè)置了初始銷售會議，現(xiàn)在怎么辦？

在潛在客戶電話中，您與新潛在客戶進(jìn)行了約會。廣州vi設(shè)計公司的利益相關(guān)者同意給您 30 分鐘的初始銷售會議時間。現(xiàn)在，廣州vi設(shè)計公司擔(dān)心30分鐘不足以完全確定機(jī)會、進(jìn)行演示和展示您的解決方案。這是許多新銷售人員出錯的地方。他們將最初的銷售會議視為唯一的銷售對話。因此，他們試圖將整個銷售過程打包到一次會議中并完成交易。廣州vi設(shè)計公司很少起作用。這就是為什么堅持初始銷售會議的目標(biāo)很重要：

• 合格

• 進(jìn)入下一步

• 不要把它復(fù)雜化。

確定機(jī)會

很多時候，當(dāng)您參加初次銷售會議時，您不知道：

• 該潛在客戶非常適合您的產(chǎn)品或服務(wù)，

• 有一個打開的購買窗口，

• 您會見的利益相關(guān)者有權(quán)做出決定，

• 存在無法克服的障礙：合同義務(wù)、預(yù)算限制、現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系。

因此，初次會議的第一個目標(biāo)是排位賽。這意味著，與其推銷、演示、提供解決方案或告訴他們“關(guān)于你的公司的一點點”，不如提出開放式問題并傾聽。通過提問和傾聽，您可以深入了解潛在客戶的獨特情況。它還可以幫助您確定進(jìn)入下一步是否有意義。

檢查步驟

一旦您確定了機(jī)會并且您認(rèn)為繼續(xù)前進(jìn)是有意義的，您只需向您的利益相關(guān)者證明再次與您會面是有價值的。首先重申和總結(jié)你對他們的問題、關(guān)注點和問題的理解。廣州vi設(shè)計公司然后確認(rèn)您走在正確的軌道上。簡單地說，“艾比，這就是我聽到你說的。. . 我做對了嗎？”

檢查步驟：

• 向您的利益相關(guān)者展示您正在傾聽并真誠地嘗試?yán)斫馑麄儭?/p>

• 讓你更討人喜歡，這迫使他們想要和你一起進(jìn)入下一步。

• 允許您通過價值橋梁無縫過渡到下一步請求，該橋梁連接他們的問題之間的點以及為什么他們花更多時間與您在一起是有意義的。

• 通往下一步的價值橋梁

廣州vi設(shè)計公司一旦你總結(jié)了他們的情況，簡單地講一個簡短的故事，展示你如何幫助處于類似情況的其他人/公司。這讓您有機(jī)會用他們的語言而不是您的語言簡要概述您的產(chǎn)品/服務(wù)/功能。然后提出流程中的下一個合乎邏輯的步驟，廣州vi設(shè)計公司解釋為什么它很重要，并在他們的日歷上詢問時間。只需說，“艾比，根據(jù)你告訴我的一切，廣州vi設(shè)計公司對我們來說最好的下一步是召開會議，在那里我可以提出更深入的問題，并真正更好地了解你和組織。廣州vi設(shè)計公司這樣我就可以根據(jù)您的獨特情況量身定制解決方案。廣州vi設(shè)計公司下周四下午 2 點怎么樣？不要推銷與他們的情況無關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的功能。不要用關(guān)于你公司的廚房水槽數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲來打擊他們。不要談?wù)撛敿?xì)的解決方案、定價、實施，也不要被毫無意義的紅鯡魚反對轉(zhuǎn)移到一邊。廣州vi設(shè)計公司在最初的銷售會議中，此時您唯一的目標(biāo)是參加下一次會議。

廣州vi設(shè)計公司從競爭對手中脫穎而出

好消息是，當(dāng)您花時間真正傾聽、過渡到下一步并詢問您想要的東西時，大多數(shù)初始銷售會議都會取得成功。當(dāng)你這樣做時，你會變得更專業(yè)，并從你的競爭對手中脫穎而出，他們經(jīng)常將最初的銷售會議混淆為一場推銷盛會。