大多數(shù)vi內(nèi)頁設(shè)計都喜歡積極主動–在自己的地區(qū)，與他人見面，解決問題，達成交易。這種活動導向是銷售個性的必要特征之一。坐在桌子后面的一天是他們煉獄的念頭。

不幸的是，這種活動導向既是優(yōu)點也是缺點。vi內(nèi)頁設(shè)計產(chǎn)生結(jié)果的能力在很大程度上取決于這種活動導向所產(chǎn)生的能量。

但這可能是一個主要障礙。vi內(nèi)頁設(shè)計常常犯下“準備，射擊……瞄準”的信條來從事自己的工作而感到內(nèi)gui。這種不專心的活動的奢侈之處是信息時代的傷亡。

為了提高效率，vi內(nèi)頁設(shè)計必須對他們所做的一切保持專注和周到。無需預先計劃就可以進行活動，這是不必要的時間和精力浪費。

要考慮的工作中最重要的部分是他們在潛在客戶和客戶面前度過的時間。

視頻對話

在他們工作的所有不同部分中，沒有什么比這件事更重要的了，沒有什么比計劃更重要的了。

對于大多數(shù)vi內(nèi)頁設(shè)計而言，如果要列出他們一天中所做的所有事情的清單，然后考慮清單中的每個物品，他們可能會發(fā)現(xiàn)，他們所做的幾乎所有事情都可以廉價或更好地完成。由他們公司內(nèi)的其他人。

其他人可以要求比vi內(nèi)頁設(shè)計便宜或更好的約會。他們可以更輕松地檢查延期交貨訂單。其他人可以填寫價格報價，寫信或提供樣品，這些價格比大多數(shù)vi內(nèi)頁設(shè)計便宜或更好。

實際上，vi內(nèi)頁設(shè)計唯一可以做的事情就是與客戶進行互動，而公司中的其他任何人都無法做到更便宜或更好。與客戶的面對面互動定義了他們通常為公司帶來的價值。如果不是那樣，那么貴公司對vi內(nèi)頁設(shè)計的用處就很小。

因此，與客戶的面對面互動是vi內(nèi)頁設(shè)計帶給公司的核心價值。

但是，大多數(shù)研究表明，外部vi內(nèi)頁設(shè)計平均僅花費其工作周的25％到30％來與客戶實際面對面。

有鑒于此，花一些時間計劃和準備使25％到30％的一周成為您可能達到的最高質(zhì)量，這是否有意義？當然可以。

規(guī)劃原則

精通這種實踐是建立在幾項強大的原則之上的。這是第一個：

請記住，這是信息時代。這意味著，如果您要成為有效的專業(yè)vi內(nèi)頁設(shè)計，則必須收集，存儲和使用良好的信息。如果構(gòu)建這些計劃所依據(jù)的信息有誤或粗略，您將無法制定有效的計劃。

例如，如果您要建造房屋，則需要了解建造房屋的地面的性質(zhì)。

您需要對房屋將要經(jīng)受什么樣的天氣條件，建筑規(guī)范是什么，可用的材料以及它們的成本以及需要什么樣的熟練工人有一個好主意。

該清單可以繼續(xù)下去。關(guān)鍵是，如果您沒有足夠的信息來制定這些計劃，那么您將無法非常有效地建造房屋。

同樣的原則適用于建造房屋以及提供有效的銷售業(yè)績。在這兩種情況下，良好的計劃都需要良好的信息。可能是您的公司為您提供了所需的所有信息。

但是，很可能他們沒有。如果您要使用好的信息，那么您必須是收集這些信息的人。

這意味著您必須創(chuàng)建系統(tǒng)來收集，存儲和使用對您最有用的信息。由于我們的世界一直在不斷產(chǎn)生新的信息，因此您創(chuàng)建的系統(tǒng)不會一勞永逸。

相反，它必須是一個不斷處理，存儲和使用新信息的動態(tài)系統(tǒng)。

信息收集過程創(chuàng)建和維護系統(tǒng)是遵循以下幾個特定步驟的問題。